Saisonale Aufsteller, die Panikkäufe fördern
Ist Ihnen schon mal aufgefallen, wie Valentinstagssüßigkeiten direkt nach Neujahr in den Regalen landen oder Halloween-Snacks bereits im August auftauchen? Diese saisonalen Aufsteller werden frühzeitig platziert, nicht um die Saison zu feiern, sondern um Dringlichkeit zu erzeugen und Impulskäufe auszulösen.
Die Idee ist simpel: Man soll befürchten, etwas zu verpassen, wenn man die Feiertagsleckerei nicht jetzt kauft. Das nennt man „künstliche Knappheit“, und es funktioniert erstaunlich gut. Ehe man sich versieht, isst man Kürbis-Gewürz-Kekse drei Monate bevor der Herbst tatsächlich beginnt.
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