Los expositores de cabecera llenos de cosas inútiles que no necesitas

Los expositores de cabecera de pasillo (llamados “end caps”) pueden parecer ofertas especiales, pero la mayoría de las veces están llenos de productos con alto margen o de inventario excedente. Las marcas incluso pagan un extra para que sus artículos se presenten allí, sin importar si realmente tienen descuento.

Los consumidores asocian subconscientemente los expositores de cabecera con el valor, lo que los lleva a coger artículos que no habían planeado comprar. La próxima vez que veas una llamativa pila de bebidas energéticas o patatas fritas de sabor misterioso al final del pasillo, recuerda: no es una oferta. Es una trampa.

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