Le testate di scaffale piene di cianfrusaglie di cui non hai bisogno
Le esposizioni a fine corsia (chiamate “testate di scaffale” o “end caps”) potrebbero sembrare offerte speciali curate, ma più spesso sono riempite di prodotti ad alto margine o di inventario in eccesso. I marchi pagano persino un extra per avere i loro articoli esposti lì, indipendentemente dal fatto che siano effettivamente scontati.
I consumatori associano inconsciamente le testate di scaffale al valore, portandoli ad afferrare articoli che non avevano intenzione di comprare. La prossima volta che vedrai una pila appariscente di bevande energetiche o patatine al gusto misterioso al bordo della corsia, ricorda: non è una svendita. È una trappola.
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