Colocación Estratégica de Productos para Compras por Impulso Máximas
¿Alguna vez te has preguntado por qué los dulces, chicles y aperitivos llamativos siempre están a la altura de los ojos o justo al lado de la línea de caja? Eso no es un accidente. Los supermercados invierten mucho en “planogramas”—colocaciones estratégicas de productos diseñadas para aumentar las compras por impulso, especialmente para compradores cansados esperando en la fila o padres distraídos por los niños.
Los estantes a la altura de los ojos se alquilan a marcas que pagan por una ubicación premium. Mientras tanto, los productos esenciales como la leche y los huevos están escondidos en lo profundo de la tienda, obligándote a pasar por docenas de tentaciones. No se trata de conveniencia, se trata de aumentar las posibilidades de que tomes “solo una cosa más” antes de irte.
